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中国营销瓶颈的突破

  2007年5月13日,阿尔•里斯品牌定位战略峰会作为世界级顶级营销盛典在北京举行,“定位之父”阿尔•里斯与劳拉•里斯当面向参与嘉宾传授了突破中国营销瓶颈的方法,解读了在中国用定位成功创建品牌的奥秘。
  这次峰会是中国营销方法的革命,是中国营销全面进入定位时代的里程碑.会后,思瑞门高层和里斯先生就教育品牌定位问题进行了交流。
  阿尔•里斯在其最负盛名的“定位”理论中指出:“定位”最核心的思想,是区隔市场、焦点经营——任何一个品牌(产品、服务或企业),都必须在目标受众的心智中,占据一个特定的位置,形成有别于竞争者的价值,并维持好自己的经营焦点。
   因而,里斯在访谈中一再强调:“定位”要求一个后进品牌不能以“更好”的表现取胜,却应该以“不同于”领先者而获利;“定位”要求一个品牌必须保持单纯,不应该推出太多种类的产品而模糊自己的区隔,失去焦点。经营者面对着对企业经营模式的选择,是宽而窄的日本模式,还是细而深的美国模式,不同选择将会直接决定未来的经济实力和走向。
    谈及2002年的新书《公关第一 广告第二》,阿尔•里斯认为当今的市场营销首先是要进行公共关系,只有通过公共关系才能使自己的品牌在消费者心中占有一席之地;市场营销始于公共关系,而广告则是公共关系的延续,因此是公共关系在打造品牌,广告则起到提醒消费者的作用。里斯在《公关》一书所反映的观点体现了他营销思想的一个新理念. 稍后,思瑞门与里斯先生就新时期背景下的教育品牌的营销、广告和公关进行了探讨。 


  

  前程似锦正当前,里斯与思瑞门友谊长存

 

 

思瑞门教育品牌看点



    在新时期背景下,教育机构更注重品牌的创立与维系、品牌形象的整体改善与提升,依赖于更具前瞻性的发展策略。教育机构发展策略就是以实现教育机构的发展为目的,运用教育规律,借鉴策划学理论,通过对教育机构发展的内外部环境的调查与分析,制定富有创意的、可执行性强的营销方案。
  思瑞门的三度六面品牌魔方是将教育品牌的设计、管理和营销进行整合的专业工具,其拥有的知识体系、专业技能、商业经验和信息资源,足以让这个整合形成强大的综合能力。
   教育品牌广告和公关的整合导向是整合一切给教育品牌带来长期价值和现实利益的策略与行动。这就是以品牌战略思想制订品牌经营策略,以品牌经营策略驾驭品牌战术运用。思瑞门认为,在一个高度市场化的时代,公关、广告等营销工具越来越精细复杂,越来越丰富多样,解决问题的关键不是谁拥有这些工具,而是谁能在战略与策略之下驾驭这些工具。
  最后,阿尔•里斯表达了对中国教育和中国未来的关注和期待。

 

阿尔•里斯(Al Ries)简介



 “定位之父”
享誉世界的美国营销大师
1972年和特劳特合作发表《定位新纪元》一文,令“定位“一词开始进入人们的视野
1980年和特劳特联手合作,出版了《定位》,再次引领市场营销学界的“定位“潮流
和特劳特四次合作著有《营销战》、《营销革命》、《马的竞争》和《市场营销的22条法则》

 

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