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特劳特说:“思瑞门可以得高分”
You got high marks!"——Jack Trout

 

 

 

所谓定位,就是令你的企业和产品与众不同,形成核心竞争力;对受众而言,即鲜明地建立品牌。

 

                                                                         ——杰克•特劳特

 

 

2007年11月1日,中央电视台经济频道的《对话》演播厅,主题为《寻找中国制造的新定位》正在热烈进行中。世界定位大师,被誉为“定位之父”的杰克•特劳特先生和在场各位企业界人士就新竞争环节下的新定位主题进行了精采的论道。

格兰仕企业集团常务副总裁俞尧昌、中国动向(集团)有限公司CEO秦大中、佳美医疗管理集团创始人、董事局主席刘佳、加多宝品牌总监王月贵、特劳特(中国)战略定位咨询公司合伙人火华强、北京金必德企业经济管理研究院院长沈青、《经理人》杂志社社长于绍文在这次对话中进行了精彩的观点碰撞。思瑞门高级管理层与特劳特也就中国的教育品牌及思瑞门的定位、发展展开了对话。

 

对话特劳特


 

                                                               

  特劳特:好,我来问五个问题,第一个问题是你认为你在市场中处于一个什么样的位置?

  思瑞门高管:我们就是专门为中国的学校和教育机构做品牌的,那么现在在我们的消费者心目中我们就是教育品牌的一个成长顾问。

  特劳特:那么,你们究竟想要得到什么?

  思瑞门高管:我们希望通过我们的努力让中国至少让我们中国所有的教育机构的学校也就是我们的消费者和客户知道,只要要做教育品牌,首先想到思瑞门,就这样。

  特劳特:我明白你需要什么了,你想把自己定位为中国最领先的教育品牌或是类似什么的,对吗?我想处于一种领导的地位,因为我是强大的,我想让所有人都知道我是最强大的,我是领导者,我是这个领域的创新者,对吗?

  思瑞门高管:非常对,我们就是这样的想法。

  主持人:他给了教授一个评价,非常好。

  特劳特:下一个问题是对你而言,存在有竞争吗?你对我说,没人和你竞争,难道你是在一个人做品牌吗?你没有什么竞争对手吗?

  思瑞门高管:目前我从网络上,不管是Google还是百度上都搜索不到竞争对手,我可以说是一枝独秀。

  特劳特:没有竞争对手在任何时候都是好的,但是现在需要做的是要确保所有的人都知道你们是这个行业的领导者,以及你是如何成为领导者的,你都做了些什么。如果能够做到这些的话,人们就会知道你就是领导者,下一个问题就是你是否有足够的钱来做宣传,你能把宣传做到消费者心里面吗?

  主持人:钱也非常关键

  思瑞门高管:在资金方面我们目前还可以,其实我们现在有定位,有了定位以后我们知道推广营销,把自己的形象迅速在中国甚至全球来推广,这是至关重要的。

  特劳特:最后一个问题是我们能够坚持吗?这是一个长期的过程,我们现在做一个项目,设定一个目标是希望在可预见的未来实现它。我们不能随随便便地改变目标,你必须学会坚持,定位是一个长期的过程,而不是短期的过程。

  思瑞门高管:对,我们的理念、我们的理想就是一定要坚持下去,我们一定要成为在教育品牌方面的一枝独秀的一个领跑者。

  特劳特:很显然你现在做得很好,你也有定位,没什么问题,给你打个高分。

  思瑞门高管:谢谢。

 

 

对话品牌定位


 

    在教育品牌定位领域,思瑞门亦是潜心探讨、全心沟通的研究者;世界定位大师,无论是里斯先生还是特劳特先生,都对思瑞门的自身品牌定位赞赏有嘉,也对思瑞门的事业充满信心。
相关链接:
http://www.threemen.cn/new-yuandian.asp?id=72


 

对话教育品牌定位


 

    信息化时代的来临、全球化思潮的冲击、终身教育的社会理念、新课程改革的迫切需要、创办示范学校的目标、日益明显的校际竞争……对教育机构来说,品牌时代业已到来,越来越大的教育市场和越来越多的教育机构将竞争升级到了品牌层面,教育品牌定位由此成为竞争风暴的中心。
相关链接:http://threemen.cn/solution-new3.asp?id=89


 

 

 

    一位美国的大牌记者曾经说过,假若诺贝尔奖设立广告和营销奖项的话,那么杰克•特劳特应该已经四次获奖了。1972年,杰克•特劳特和他的伙伴发表了题为《定位时代》的系列文章。在这些文章里阐述了对广告营销界产生了深远影响的定位概念,也就是Positioning。从此,营销界被定位改变了。

    随后的30年里,特劳特不断地使定位理论深入人心,也不断地为商业界注入商机和活力。不久前,这位战略大师再次来到了中国,也带来了他的战略思想。


看特劳特的定位观点:
http://www.troutandpartners.com/
http://www.trout.com.cn/index.htm

 

                                                            本文所涉图片、照片及文字照片拍摄/观点整理由思瑞门完成

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